Wanneer commerciële resultaten achterblijven, ligt de oorzaak meestal dichter bij huis. Het ontbreekt aan focus, structuur en regie, en er rust te veel op de schouders van de ondernemer.
Mijn rol is niet die van extra verkoper. Ik zorg dat je commerciële organisatie werkt, ook zonder mij.
Werkwijze
Analyseren Waar komt je omzet vandaan, welke klanten dragen werkelijk bij aan het resultaat, en welke rol vervul je zelf?
Kiezen Heldere keuzes in doelgroepen, markten, propositie en prioriteiten.
Uitvoeren De aanpak wordt in de praktijk gebracht. Waar nodig zet ik de eerste stappen zelf.
Borgen Het geheel wordt overgedragen aan jou of je team, met de juiste mensen op de juiste plek.
Geen vaste rol. Wel een helder doel.
Ik werk in afgebakende projecten, met een duidelijk begin, een duidelijk eind en een meetbaar resultaat.
Regelmatig blijkt een commercieel vraagstuk dieper te gaan: over marges en financiering, over strategische keuzes of over de toekomst van de onderneming. Ook dan blijf ik een betrokken gesprekspartner, commercieel en financieel.
Wat we samen opbouwen, blijft werken als ik vertrek.
Peter van Ooijen CFP®
ONDERNEMER · COMMERCIEEL · FINANCIEEL
Ruim twintig jaar zit ik aan tafel met ondernemers en zakelijk leiders. Over hun commercie, hun cijfers en de keuzes die ertoe doen. Als ondernemer weet ik hoe het is wanneer alles op jouw schouders rust.
Mijn kracht zit in de combinatie: commercieel scherp, financieel onderlegd en altijd op zoek naar de vraag achter de vraag.
Omzet is waar het begint, niet waar het ophoudt. Het gaat om wat groei werkelijk oplevert: in rendement, in rust en in waarde van de onderneming.